Business Development Manager (Montreal)
VirtuosPLAY, GROW and WIN
To be a part of Virtuos means to be a creator.
At Virtuos, we harness the latest technologies to make games better and more immersive than ever before. That is why we pride ourselves in constantly pushing the boundaries of possibility since our founding in 2004.
Virtuosi is a team of experts – people who have come together to share their mutual passion for making and playing games. People with the same enthusiasm for exploring new ideas and the constant drive to excel in their field. People who believe in earning success through dedication.
At Virtuos, we are at the forefront of gaming, creating exciting new experiences daily. Join us to Play, Grow and Win – together.
JOUER, GRANDIR et GAGNER
Faire partie de Virtuos, c'est être un créateur et viser l'excellence.
Chez Virtuos, nous utilisons quotidiennement les dernières technologies pour rendre les jeux vidéo plus immersifs que jamais. C'est pourquoi nous sommes fiers de repousser constamment les limites du possible depuis notre création en 2004.
Les Virtuosi sont des experts : des personnes réunies pour partager leur passion commune pour la production de jeux de haute qualité, leur enthousiasme à explorer de nouvelles idées et la volonté constante d'exceller dans leur domaine. Des gens qui croient au succès grâce à leur dévouement.
En tant que groupe, Virtuos est devenu un leader reconnu dans son domaine, a connu une croissance plus rapide que ses pairs ces dernières années et poursuit une ambitieuse stratégie d'expansion mondiale À cette fin, nous recherchons un.e artiste concept expérimenté.e pour ouvrir la voie à nos nouveaux objectifs.
ABOUT THE POSITION
As a Business Development Manager, you will work for growing our business and help us in achieving long-term success by building strong relationships with our clients.
À propos du poste /About the position
En tant que Directeur du développement des affaires, vous travaillerez à la croissance de notre entreprise et nous aiderez à atteindre un succès à long terme en établissant des relations solides avec nos clients.
As a Business Development Manager, you will work for growing our business and help us in achieving long-term success by building strong relationships with our clients.
Responsibilities
Responsabilités/Responsibilities
- Développer un pipeline d'opportunités commerciales pour atteindre les objectifs de vente tout en surmontant les obstacles clients et en communiquant efficacement en interne.
- Gérer les comptes existants de manière efficace et stratégique pour augmenter les revenus et renforcer la relation globale.
- Évaluer les opportunités en collaboration avec le département de production, formuler des propositions, négocier et conclure des contrats. Gérer les visites sur site des clients et les processus d’évaluation.
- Gestion des comptes : Assurer la coordination après-vente en organisant des appels ou des réunions réguliers avec les clients pour suivre leur niveau de satisfaction et anticiper leurs besoins.
- Responsable de l'utilisation appropriée des systèmes de suivi des ventes et processus de communication afin de fournir des prévisions et rapports fiable , précis et pertinents.
- Identifier les menaces concurrentielles et développer les actions nécessaires pour les surmonter.
- Représenter Virtuos lors d'événements clés de l'industrie
- En étroite collaboration avec les DG de la zone Amérique du Nord et EMEA, contribuer au renforcement de la coordination entre ces régions par des actions comme la mise en place de canaux de communication adaptés et d’échanges réguliers adaptés la.
- Participer, avec le DG de la zone 'Amérique du Nord, à l’établissement d’un réseau plus important de contacts avec des organismes à but non lucratif et/ou caritatives. Évaluer les opportunités et conditions dans lesquelles Virtuos peut jouer un rôle plus important auprès des organismes de bienfaisance en Amérique du Nord
- Develop pipeline of opportunities to achieve sales targets but overcoming customer obstacles and communicating well internally
- Manage salesforce process and pipeline for respective assigned area.
- Manage existing accounts effectively and strategically to increase revenue and strengthen the overall relationship.
- Evaluate opportunities in cooperation with production department, formulate proposals, negotiate, and close contracts. Handle clients’ on-site visits and due diligence process.
- Account Management: Ensure after-sales coordination: hold regular calls or meetings with clients to monitor satisfaction and anticipate on their needs.
- Responsible for the appropriate use of communication and sales systems and processes to ensure timely, accurate and appropriate reporting and forecasting.
- Overcome competitive threats.
- Represent Virtuos at key industry events.
- Work with NA General Manager and EMEA Director to better facilitate cross-region communication & collaboration. Spearhead efforts to establish standardized channel, cadence, and methodology for routine updates across geographies.
- Work with NA General Manager to establish a greater network of non-profit/charitable organization contacts. Evaluate how Virtuos can play a more supportive role of charitable organizations within North America.
Qualifications
Ce que vous apportez /What do we expect?
- Formation supérieure, type Bachelor ou équivalent
- Au moins 3 à 4 ans d'expérience dans le développement commercial et dans l’industrie du jeu vidéo et/ou du divertissement culturel avec des résultats démontrés dans la mise en œuvre réussie de stratégies de développement
- Capacité à travailler avec des partenaires directs et externes
- Solides compétences en communication et en relations interpersonnelles
- Capacité de concentration et de suivi des
- Maîtrise du français et de l'anglais (écrit et parlé). La maîtrise d’une autre langue est un atout
- Disposé à voyager pour le travail
- Passionné de jeux en tant que joueur et/ou concepteur
- Bachelor's degree or equivalent experience
- 3 - 4 years' similar industry-related business development experience
- Ability to work with direct and external partners
- Strong communication and interpersonal skills
- Proven knowledge and execution of successful development strategies
- Focused and goal-oriented
- Strong communication and interpersonal skills
- English (both written and spoken) proficiency
- Fluency bilingual (French and other languages an asset)
- Willing to travel for work
- Passion for making and playing games