Senior Sales Consultant – Hematology (Quebec)

At Lilly, we unite caring with discovery to make life better for people around the world. We are a global healthcare leader headquartered in Indianapolis, Indiana. Our employees around the world work to discover and bring life-changing medicines to those who need them, improve the understanding and management of disease, and give back to our communities through philanthropy and volunteerism. We give our best effort to our work, and we put people first. We’re looking for people who are determined to make life better for people around the world.

À propos du poste

Chez Lilly, nous unissons soins et découvertes pour rendre la vie meilleure pour les gens du monde entier. Nous sommes un chef de file mondial dans le domaine des soins de santé, et notre siège social est situé à Indianapolis, en Indiana. Nos employés, partout dans le monde, s’efforcent de créer des médicaments révolutionnaires et d’en faire profiter ceux qui en ont besoin. Ils cherchent également à améliorer la compréhension et la prise en charge des maladies et à redonner aux communautés grâce à la philanthropie et au bénévolat. Nous faisons de notre mieux pour accomplir notre travail, tout en faisant des personnes notre priorité. Nous sommes à la recherche de personnes déterminées à améliorer la vie des gens dans le monde entier.

Conseiller(-ère) principal(e) aux ventes – Hématologie (Québec)

Responsabilités

Lilly est à la recherche d’un(e) conseiller(-ère) aux ventes ayant de l’expérience en hématologie pour lancer un nouveau produit. Cette personne est motivée et entreprenante et entretient de solides relations avec des centres d’oncologie clés et des leaders d’opinion, en particulier au Québec.

La personne qui occupe le poste de conseiller aux ventes est responsable d’offrir une expérience client supérieure en cernant les besoins essentiels et en fournissant des solutions au centre ou au compte et à l’échelle nationale. Il s’agit notamment de façonner l’environnement pour faciliter l’accès au produit d’hématologie de Lilly et son utilisation, tout en collaborant avec d’autres membres de l’équipe Hématologie.

En tant que candidat(e) retenu(e), vous avez une connaissance approfondie du système de soins de santé, des initiatives régionales et nationales de soins aux personnes atteintes de cancer, de l’accès aux médicaments et des options thérapeutiques. Vous établirez et approfondirez des relations dans des centres clés avec des clients tels que des hématologues, des hémato-oncologues, des navigateurs d’accès aux médicaments, des infirmières enseignantes et des pharmaciens. Vous interpréterez les données dans le but d’élaborer et de mettre en œuvre un plan détaillé pour le territoire tout en déterminant les défis particuliers à relever pour offrir des solutions qui répondent aux objectifs opérationnels. Vous servirez de point de contact pour les équipes interfonctionnelles de Lilly, notamment pour le Programme de soutien aux patients (PSP) LillyPlusMC, les affaires médicales, l’accès aux patients et le marketing.

Les responsabilités liées à ce poste comprennent :

Expertise en hématologie

• Aider les cliniciens et l’équipe multidisciplinaire à favoriser l’accès et l’utilisation appropriée du produit hématologique de Lilly pour les patients en utilisant le cadre d’interaction fondé sur la valeur;
• Fournir de l’information et des services pertinents et à jour sur le produit;
• Établir une bonne réputation pour Lilly dans le domaine de l’hématologie;
• Soutenir l’équipe interfonctionnelle dans la planification et l’engagement des leaders d’opinion pour les initiatives commerciales.

Expérience client

• Établir des relations de confiance avec les leaders d’opinion et d’autres intervenants clés par des moyens numériques et en personne;
• Effectuer une évaluation des principaux centres et du marché afin d’élaborer des plans d’affaires qui appuieront notre stratégie d’hématologie;
• Recueillir de l’information et tirer parti des données sur le rendement des ventes, les considérations relatives aux listes de médicaments et les renseignements relatifs à la concurrence pour diagnostiquer les problèmes et découvrir les occasions;
• Travailler efficacement avec les intervenants externes et les partenaires interfonctionnels internes tout en tenant compte des exigences en matière d’éthique, de conformité et de documentation;
• Déplacements – accepter d’être en déplacement pour parcourir sur un territoire relativement vaste (jusqu’à 50 % du temps). 

Compétences et expérience

• Diplôme universitaire;
• Le candidat idéal doit avoir de l’expérience dans la vente de produits pharmaceutiques spécialisés et bien comprendre le remboursement des produits, les programmes de soutien aux patients et la gestion des comptes;
• Une expérience de la vente de produits pharmaceutiques dans un marché concurrentiel constitue un atout important;
• Le fait d’avoir déjà établi des relations avec les principaux centres/cliniciens en oncologie et d’avoir des connaissances en hématologie, en particulier dans les domaines de la leucémie lymphocytaire chronique (LLC) et du lymphome du manteau (LM), constitue un atout important;
• Expérience démontrée à titre de professionnel du service et excellent rendement dans un monde virtuel grâce aux outils numériques;
• Expérience de collaboration avec des leaders d’opinion et d’autres intervenants externes et capacité de les mobiliser efficacement;
• Sens aigu des affaires et habileté à cerner les occasions à partir de données, de connaissances et de solutions de planification;
• Compétences exceptionnelles en expression orale et écrite et en techniques de présentation;
• Solides aptitudes pour le travail d’équipe. 
• Capacité à travailler dans un environnement complexe et dynamique, et à gérer son temps et ses priorités concurrentes.

Renseignements supplémentaires

Eli Lilly vérifiera, à ses frais, les antécédents (y compris les diplômes et trois références personnelles) du candidat retenu.

Eli Lilly Canada souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi. Nous encourageons la candidature des femmes, des membres de minorités visibles, des autochtones et des personnes handicapées qui sont qualifiés.

Lilly est déterminée à aider les personnes handicapées à participer au marché du travail et à assurer l’égalité de leurs chances lorsqu’elles cherchent à obtenir un emploi. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation pour présenter un curriculum vitæ à Lilly, veuillez remplir le formulaire de demande de mesures d’adaptation (https://careers.lilly.com/us/en/workplace-accommodation) pour obtenir de l’aide. Veuillez noter que cette adresse sert uniquement à demander des mesures d’adaptation dans le cadre d’une candidature et que les messages concernant d’autres sujets ne recevront pas de réponse.

Lilly ne fait pas de discrimination fondée sur l’âge, la race, la couleur, la religion, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’expression de genre, l’origine nationale, le statut d’ancien combattant protégé, la déficience ou tout autre statut protégé par la loi.

#NousSommesLilly

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About the job

At Lilly, we unite caring with discovery to make life better for people around the world. We are a global healthcare leader headquartered in Indianapolis, Indiana. Our employees around the world work to discover and bring life-changing medicines to those who need them, improve the understanding and management of disease, and give back to our communities through philanthropy and volunteerism. We give our best effort to our work, and we put people first. We’re looking for people who are determined to make life better for people around the world.
 

Senior Sales Consultant – Hematology (Quebec)
 

Responsibilities

Lilly is searching for an experienced Hematology Sales Consultant to launch a new product. This individual is a motivated self-starter, who possesses strong relationships with key cancer centres and thought leaders, especially in Quebec.

The sales consultant is responsible for delivering superior customer experiences by identifying critical needs and delivering solutions at the account, centre, and regional level. This includes shaping the environment to support access to, and use of, Lilly’s Hematology product while collaborating with other Hematology team members.

As the successful candidate, you hold deep knowledge of the health care system, regional and national cancer care initiatives, drug access, and therapeutic options. You will identify and develop relationships in key centers with customers such as hematologists, hematologist-oncologist, drug access navigators, nurse educators, and pharmacists. You will interpret data to develop and implement a detailed plan for the territory while identifying specific challenges to deliver solutions that meet business objectives. You will serve as a triage for cross-functional Lilly team including the LillyPlus™ Patient Support Program (PSP), Medical, Patient Access, and Marketing.
 

Responsibilities for this role include:

Hematology Expertise

• Support clinicians and multi-disciplinary team to drive access and appropriate utilization of Lilly Hematology product for patients using the value-based selling framework
• Provide relevant and timely product information and service
• Establish a positive reputation for Lilly Hematology
• Support cross functional team in thought leader planning and engagement for commercial initiatives
   

Customer Experience

• Develop trusting relationships with thought leaders along with other key stakeholders through digital and in-person channels
• Conduct assessment of key centres and the market landscape to develop business plans that will support our Hematology strategy
• Gather insights and leverage sales performance data, formulary considerations, and competitive intelligence to diagnose issues and uncover opportunities
• Effectively work with external stakeholders and internal cross functional partners while balancing ethical, compliance, and documentation requirements
• Travel: willing to travel over a relatively large geography (up to 50%)
   

Qualifications and Experience:

• University degree
• The ideal candidate should have specialty pharmaceutical sales experience, an understanding of product reimbursement, patient support programs, and account management
• Pharmaceutical sales experience in a competitive market is a strong asset
• Established relationships with key oncology centres/clinicians and knowledge in hematology, particularly in the areas of chronic lymphocytic leukemia (CLL) and mantle cell lymphoma (MCL) is a strong asset
• Proven track record as a high performing customer facing professional in a virtual world utilizing digital tools
• Experience working with and effectively engaging thought leaders and other external stakeholders
• Strong business acumen to identify opportunities through data and insights and plan solutions
• Exceptional verbal, written and presentation skills
• Strong teamwork skills
• Ability to work in complex and dynamic environment, manage time and competing priorities
   

Additional Information

Lilly will conduct, at its own expense, background search (including verification of educational credentials, contacting three of your personal references) of the successful candidate.

Eli Lilly Canada is committed to employment equity. We encourage applications from qualified women, members of visible minorities, Aboriginal peoples, and persons with disabilities.

Lilly is dedicated to helping individuals with disabilities to actively engage in the workforce, ensuring equal opportunities when vying for positions. If you require accommodation to submit a resume for a position at Lilly, please complete the accommodation request form (https://careers.lilly.com/us/en/workplace-accommodation) for further assistance. Please note this is for individuals to request an accommodation as part of the application process and any other correspondence will not receive a response.

Lilly does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status.

#WeAreLilly